營銷是企業經營的前線，是企業參與市場競爭的主戰場。對于大數的企業，普遍存在營銷戰略薄弱，營銷手段單一化，業務定位不明，與競爭對手的差距日益增大。使企業面臨困境。那么你的企業是否面臨著這些困境呢？

現市場增長受限，銷售業績徘徊不前；

目標客戶識別不清，沒有細分市場，導致市場機會錯失；

目標市場不清，缺乏明確的競爭定位；

產品規劃錯位，新產品研發推廣力度大，效果不明顯；

品牌沒有定位，缺乏差異化，推廣費投入大但收效差；

營銷團隊動力不足，戰斗力弱，缺乏團隊協作力；

營銷管理體系混亂，難兼顧效率和風險，執行力不行；

你的企業是否存在這些問題？那么怎樣才能推動業務獲得競爭優勢拉動業務持續增長？

我們需要做營銷戰略分析，包括營銷環境分析、市場需求分析、競爭結構分析、營銷業績分析、營銷管理分析。其次在營銷戰略分析的基礎上，我們針對性的進行目標市場選擇、定位及營銷策略的組合設計的營銷戰略規劃。

做營銷環境分析、市場需求分析、競爭結構分析、營銷業績分析、營銷管理分析的目的是發現價值，找到價值，從而發現市場機會。

不管消費者的觀念也好，認知也好，這些理念里面能夠影響其對品牌做出選擇的東西，就是能夠充分的反饋消費者他賦予的價值觀念的一些東西。我為什么要買？你對于我來說有什么理由，為什么我買他不買也是有理由的。這個理由就在于說你的心智里面是否品牌和你的這個關聯或者所謂的共鳴是否打通了。這個就是關鍵點，那總體反應來說其實就是你的的品牌或者你的產品是否符合消費既得利益的概念。

實際上心智資源對于人的大腦來說就是兩個維度。一個是左腦的理性，一個是右腦的感性。眾理性的角度來說，產品的技術、質量、產品的優勢、產品的工藝等這些都屬于左腦的理性的。但這些理性的因素中想要占領消費的心智需要有差異化。這是非常關鍵的要素，也是決定用戶是否選擇你的重要因素。

一個企業要如何做好營銷？它是基于消費者認知的特點去營造情景和活動。滿足消費者認知需求的。創新營銷策略，主要體現在“創新”二字上，通過創新的客戶管理，創新的營銷技巧，創新的廣告模式，創新情景體驗等手段來實現企業的增值。

體驗式營銷是一種創新的營銷方式，體驗式營銷就是從消費者的感官、情感、思考、行動、關聯五個方面來定義、設計的營銷理念。

有這樣一個故事：一對剛剛抵達威尼斯的夫婦來到圣巴可廣場的一家咖啡店，在這里，兩個人一邊在威尼斯早晨清新的空氣中飲著蒸汽加壓的咖啡，一邊沉浸在古城最為壯觀的景色和喧鬧中。當他們結帳的時候，發現咖啡15美元一杯，而在一般小餐館、街頭咖啡店一杯只需要2美元，可這對夫婦卻愉快地認為這杯咖啡絕對值15美元，因為在一般小餐館根本體驗不到什么是威尼斯。

除了咖啡和服務，這家咖啡店還提供了一種享受，把威尼斯的早晨同咖啡一起賣給了顧客，這種情感的力量，給顧客留下了難以忘懷的愉悅記憶。讓顧客親身經歷，感受氛圍，體驗理念，就是體驗營銷的真諦。

總之：一個企業想要做好營銷一定要做營銷環境分析、市場需求分析、競爭結構分析、營銷業績分析、營銷管理分析做到發現價值，找到價值，從而發現市場機會。