構(gòu)建 “施羅德=特種機器人產(chǎn)業(yè)集群” 的戰(zhàn)略定位。 

 

左右格局通過“魂、相、行”一站式戰(zhàn)略落地服務(wù)，幫助施羅德梳理了全新的戰(zhàn)略定位與發(fā)展方向，困擾了施羅德十年的品牌建設(shè)與管理的問題也被一一解決，真正疏浚了品牌系統(tǒng)。

 

專注特種機器人產(chǎn)業(yè)集群是施羅德品牌的價值化、特種機器人言語符號塑造是施羅德價值的可視化、特種機器人文化產(chǎn)品塑造是施羅德價值的認(rèn)同化，所有的動作都是圍繞價值落地展開，所有的事情都是讓戰(zhàn)略落地。

 

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2009年成立的施羅德工業(yè)集團(tuán)，通過10年的快速粗放發(fā)展，逐步確立了中國管道檢測疏浚專業(yè)設(shè)備龍頭企業(yè)的地位。但令人尷尬的是，施羅德的江湖地位卻鮮為人知，更令人擔(dān)憂的是，缺乏價值認(rèn)同的施羅德開始遭遇同行價格競爭的挑釁和壓力。

 

與此同時，施羅德工業(yè)集團(tuán)已啟動面向下一個十年的IPO戰(zhàn)略計劃，品牌戰(zhàn)略管理作為核心部分寫進(jìn)10年發(fā)展章程，品牌化發(fā)展提上戰(zhàn)略落地日程。

 

面對定位不清晰、形象不統(tǒng)一、識別不明顯的品牌現(xiàn)狀，迫在眉睫的施羅德品牌戰(zhàn)略升級如何推進(jìn)？左右格局為此做了什么？

 

歷時一整年的施羅德品牌戰(zhàn)略升級作業(yè)，左右格局從 “一個明確的價值定位（魂）、一套基于價值的品牌符號系統(tǒng)（相）和一系列品牌識別落地行動（行）” 的基本思路著手，一層一層推進(jìn)施羅德的戰(zhàn)略落地，構(gòu)建起清晰了然、印象深刻的全新品牌系統(tǒng)。

 

今天，讓我們共同來探索施羅德IPO前的品牌戰(zhàn)略整合路徑，發(fā)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)的品牌升級之道：

 

 

 

魂

企業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造價值

解決戰(zhàn)略定位就是明確價值創(chuàng)造和主張，施羅德為客戶創(chuàng)造何種價值？

 

十年發(fā)展，施羅德已是中國管道檢測疏浚專業(yè)設(shè)備的龍頭企業(yè)，擺在企業(yè)眼前的是兩條戰(zhàn)略發(fā)展路徑：

 

一是縱深發(fā)展將龍頭地位進(jìn)一步鞏固，帶領(lǐng)行業(yè)實現(xiàn)整體規(guī)模的躍遷，走出一條類似大疆無人機的發(fā)展模式；

 

二是橫向發(fā)展在鞏固管道設(shè)備市場地位的基礎(chǔ)上，將事業(yè)放到一個更寬廣的產(chǎn)業(yè)平臺，實現(xiàn)品牌的長遠(yuǎn)布局。

 

不同的發(fā)展戰(zhàn)略，不同的價值創(chuàng)造，結(jié)合左右格局的3G戰(zhàn)略工具和施羅德企業(yè)家精神，我們明確了施羅德的戰(zhàn)略定位。

 

施羅德的戰(zhàn)略定位確定為：

將戰(zhàn)略定位從“管道維護(hù)專業(yè)設(shè)備供應(yīng)商”升維至“特種機器人產(chǎn)業(yè)集群”的背后，是三個戰(zhàn)略底層邏輯的綜合考量：

 

 

一、企業(yè)家的創(chuàng)新精神和社會責(zé)任是根本

 

施羅德董事長宋有聚先生是一位虔誠的佛教徒，吃齋念佛的世外高人能把一家高科技工業(yè)企業(yè)經(jīng)營得風(fēng)生水起靠的是什么？

 

最高級的經(jīng)營是經(jīng)營文化，是經(jīng)營信念，是經(jīng)營使命！

 

宋總從佛法中悟到福報眾生的智慧，為施羅德定下企業(yè)宗旨：聚德精進(jìn)，明慧求實，希冀施羅德人在這一宗旨的感召下精進(jìn)事業(yè)，為社會謀福祉。10年沉淀，這一發(fā)愿愈發(fā)強烈，能量也得以迸發(fā)。 

 

 

心有多大，舞臺就有多大，事業(yè)就有多大，從管道設(shè)備事業(yè)升維至特種機器人事業(yè)，是企業(yè)家創(chuàng)新意識和社會責(zé)任的必然選擇，是企業(yè)使命“讓特種機器人造福人類”的必然結(jié)果。

 

優(yōu)秀的品牌是經(jīng)營的結(jié)果，卓越的品牌是夢想的承載，在“特種機器人產(chǎn)業(yè)集群”的宏偉事業(yè)中，施羅德為自己描繪了一副從優(yōu)秀邁向卓越的藍(lán)圖。

 

 

二、產(chǎn)業(yè)空間的想象力和可行性是外因

 

從全球市場來看，管道設(shè)備市場份額有限，有近百年歷史的德國老牌IBAK全球市場是30億，施羅德若聚焦此領(lǐng)域，勢必面臨殘酷的全球競爭。且該領(lǐng)域的政策導(dǎo)向非常明顯，市場存在不確定性。

另一邊，中國特種機器人發(fā)展尚處于攻堅發(fā)展階段，相比全球特種機器人13%的市場占比，中國特種機器人8%的市場占比還有很大的提升空間。此外中國特種機器人的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，領(lǐng)導(dǎo)品牌還未成型，產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間擁有很大的想象空間。

 

中國政府高度重視特種機器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，《“十三五”規(guī)劃綱要》、《機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020）》、《促進(jìn)新一代人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年行動計劃（2018-2020）》等國家政策中均對特種機器人發(fā)展提出部署意見。

 

 

三、企業(yè)布局能力的綜合評估是內(nèi)因

 

從管道設(shè)備事業(yè)升維至特種機器人事業(yè)，施羅德是否有足夠的平臺支撐是我們考量最多的話題。

 

這一話題引出一個更激烈的探討——什么是特種機器人？

 

中國特種機器人事業(yè)處于發(fā)展初期，對特種機器人的定義十分模糊，結(jié)果國際標(biāo)準(zhǔn)，我們大膽的重新定義了特種機器人——適用于特殊工況環(huán)境下，取代戒協(xié)助人執(zhí)行特殊作業(yè)的機器人，并借此推動中國特種機器人標(biāo)準(zhǔn)的制定。

 

事實證明這一大膽的創(chuàng)新是明智的，數(shù)月后的國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T36239-2018隨即對特種機器人作了全新的定義規(guī)范。對于施羅德而言，關(guān)鍵是這一定義更好詮釋了自身產(chǎn)業(yè)布局的匹配性。

 

                                                  Before                                                                             After

 

施羅德在兩年前在管道維護(hù)設(shè)備的基礎(chǔ)上，開始布局大型城市管廊檢測設(shè)備，兩大不同維度的特種機器人已初具形態(tài)，無論從市場端還是研發(fā)端、生產(chǎn)端，公司都具備實施對特種機器人產(chǎn)業(yè)集群布局的能力。

戰(zhàn)略是魂，戰(zhàn)術(shù)是根，魂要正根必深，為立住 “施羅德=特種機器人產(chǎn)業(yè)集群” 的戰(zhàn)略定位，必須要在戰(zhàn)術(shù)層面掘地三尺、深耕細(xì)作。

 

“ 我們?yōu)槭┝_德制定三大戰(zhàn)術(shù)，以匹配其在戰(zhàn)略層面的落地  ”。

 

 

戰(zhàn)術(shù)一：布局三大業(yè)務(wù)

            讓產(chǎn)業(yè)集群名正言順

 

業(yè)務(wù)是戰(zhàn)略落地的第一要務(wù)，正確的業(yè)務(wù)設(shè)計是以用戶為導(dǎo)向的需求滿足、痛點撫慰，必須符合市場發(fā)展趨勢和盈利預(yù)期。

 

施羅德的核心業(yè)務(wù)是管道檢測、修復(fù)等作業(yè)的設(shè)備銷售和專業(yè)服務(wù)，培育的業(yè)務(wù)是有軌穿梭機器人設(shè)備的銷售和服務(wù)。

 

在此基礎(chǔ)上，我們提出孵化第三大業(yè)務(wù)的設(shè)想，基于國際上AI智能機器人的快速發(fā)展，而未來我們對特種機器人的最終想象將停留在直立行走智能機器人上，其在取代人類進(jìn)行高危作業(yè)上將是最佳選擇。因此，我們將第三業(yè)務(wù)定義為智能行走機器人業(yè)務(wù)。

 

由此，施羅德的三大業(yè)務(wù)平臺得以構(gòu)建，戰(zhàn)略平穩(wěn)滲透業(yè)務(wù)端。

戰(zhàn)術(shù)二：梳理品牌架構(gòu)

            讓品牌資產(chǎn)加速累積

 

在市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)由于采用多品牌發(fā)展模式，施羅德的公司品牌與產(chǎn)品品牌極其混亂，客戶無法準(zhǔn)確說出施羅德的品牌信息，導(dǎo)致市場認(rèn)知度甚至不及行業(yè)追隨者。

 

品牌認(rèn)知的混亂是極其致命的問題，尤其對于工業(yè)企業(yè)而言。

更致命的問題是，10年來施羅德公司進(jìn)行過三次標(biāo)識調(diào)整，品牌形象使用非常混亂，缺失規(guī)范，且文字圖形均未獲取注冊商標(biāo)，這為企業(yè)的IPO埋下了巨大的隱患，更為品牌資產(chǎn)的累積設(shè)置了障礙。

 

考慮到工業(yè)企業(yè)的屬性，我們首先將施羅德的品牌架構(gòu)模式調(diào)整為單一品牌模式，即企業(yè)和產(chǎn)品采用統(tǒng)一品牌形象的模式，以強化客戶、公眾對品牌的認(rèn)知和識別，singa、elook、peye等產(chǎn)品名以輔助識別形式出現(xiàn)，以不產(chǎn)生品牌識別干擾為原則。 

 

其次，對品牌知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行了多維度構(gòu)建，優(yōu)先解決品牌商標(biāo)注冊的核心命題，關(guān)于品牌命名及商標(biāo)注冊后文詳述。 

 

由此，困擾施羅德多年的品牌架構(gòu)問題得以梳理，戰(zhàn)略在品牌端順利落地。

 

 

 

戰(zhàn)術(shù)三：打造超級品類

            讓工業(yè)產(chǎn)品好懂好記

 

工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品品類如何定義？在理工科思維的主導(dǎo)下，基于物理屬性的學(xué)名品類名大行其道，但客戶的心智認(rèn)知上就大打折扣。

 

左右格局介入前，施羅德的特種機器人品類如此命名：有纜無軌爬行機器人、管道檢測機器人CCTV（closed circuit television）、有軌穿梭機器人……

 

品類是客戶購買的第一選擇路徑，即便是2B型業(yè)務(wù)決策者依然是人，因此品類的生動化構(gòu)建理應(yīng)全面適用。 

 

因此，我們采用了更直觀易懂的品類定義方式，以機器人的移動方式為依據(jù)，將三大特種機器人產(chǎn)業(yè)平臺下的產(chǎn)品品類定義為：爬行機器人、飛梭機器人、智足機器人。

 

進(jìn)一步按照“無人機”的超級品類定義思路，我們將爬行機器人、飛梭機器人、智足機器人三大品類定義為：爬行器、飛梭機和智足人。如此一來，簡單、秒懂、易記的三大超級品類迅速承載起施羅德戰(zhàn)略在產(chǎn)品端的落地。

 

 

 

綜上，施羅德的魂就是 “專注特種機器人產(chǎn)業(yè)集群”。

 

魂的根基是“聚德精進(jìn)，明慧求實”的宗旨和“讓特種機器人造福人類”的使命；

魂的土壤是“中國特種機器人無限可能”的市場機遇和“施羅德多元事業(yè)發(fā)展”的布局能力；

魂的枝干是“業(yè)務(wù)布局設(shè)計、品牌架構(gòu)重塑和超級品類構(gòu)建”三大戰(zhàn)術(shù)實施。

 

由此，施羅德的戰(zhàn)略大樹成功種下，為日后的蓬勃生長埋下根基。

 

 

 

相

品牌的本質(zhì)是創(chuàng)造價值感

讓客戶感知價值是撩獲客戶心智的秘訣，施羅德的價值如何讓客戶快速感知？

 

品牌代表著溢價，溢價的前提是客戶對品牌產(chǎn)生更多的價值感，從而獲取更多的價值剩余。 

 

從價值到價值感的塑造需要的是符號的工具和語言的工具，需要的是一看即懂的可視化原則和一聽就知的易傳播原則。

 

國際上諸多工業(yè)企業(yè)在品牌價值感的塑造上樹立了很好的榜樣，比如德國的巴斯夫公司，鮮明的品牌形象給人印象深刻，美國的波士頓動力公司，將機器的人格化表達(dá)的栩栩如生。

 

“ 為施羅德品牌創(chuàng)造更高價值感，我們做了六個方面的努力。”

 

 

1、命名：SROD

    建構(gòu)品牌資產(chǎn)的可視化

 

施羅德三字有濃厚的德國色彩，從工業(yè)角度具備較好的無形價值，但難題是施羅德Schroder都無法注冊成商標(biāo)，知識產(chǎn)權(quán)的10年裸奔讓宋總寢食難安，曾嘗試以圖形去注冊也杳無音信。

 

考慮到施羅德的國際化定位，最終我們采用了音譯法和縮減法結(jié)合的品牌命名法則，將知識產(chǎn)權(quán)的核心資產(chǎn)建立在英文商標(biāo)上。

 

我們將施羅德的業(yè)務(wù)完整表述為 “SCHRODER ROBOTICS OPERATE & DEVELOPMENT”，抽離首字母組合成施羅德的諧音SROD，由此創(chuàng)造出施羅德的英文商標(biāo)。中文名則是直接采用公司名“施羅德工業(yè)集團(tuán)”。

 

命名是品牌的第一資產(chǎn)，好的命名會自動傳播，四個單詞的商標(biāo)本身就是稀缺資產(chǎn)，通過SROD核心第7類商標(biāo)的注冊，施羅德成功構(gòu)建起品牌第一資產(chǎn)，解決了施羅德十年來品牌積累認(rèn)知混亂不統(tǒng)一的大難題。

 

 

2、符號：蓮花

     建構(gòu)品牌識別的可視化

 

真正能穿越歷史長河的符號是文化的符號，文化符號賦能商業(yè)發(fā)展，是企業(yè)生生不息的內(nèi)核策略。

 

從施羅德文化內(nèi)核中尋找符號基因，我們將施羅德的品牌符號定義為蓮花。

 

 

“蓮花”圖形是施羅德品牌的超級符號，更是施羅德品牌的精神圖騰。 

 

蓮花，出淤泥而不染，濯清漣而不妖，激濁揚清，修行成果，與施羅德“聚德精進(jìn)，明慧求實”的企業(yè)精神相得益彰。

 

三瓣蓮花是施羅德公司三大產(chǎn)品平臺的隱喻，傳達(dá)施羅德以平臺技術(shù)架構(gòu)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的戰(zhàn)略思維。

 

將蓮花融入SROD字母中，解決圖形的商標(biāo)注冊難題，將命名和符合融為一體，一次傳播多重效果，這就是品牌成本理論的最佳演繹，是工業(yè)企業(yè)塑造品牌行之有效的策略。

 

 

3、顏色：魂動紅

     建構(gòu)品牌印記的可視化

 

顏色之于品牌，猶如服飾之于人類，要做到物理上的顏色統(tǒng)一是存在困難的，但若堅持心理感受上的統(tǒng)一顏色輸出，則極容易在受眾心智中建立印記。

 

一個品牌盡量一種顏色，從傳播角度也是節(jié)省成本的一種手段。

 

施羅德采用紅色為主體，以紅蓮表達(dá)內(nèi)在價值，黑色為輔助，強調(diào)工業(yè)風(fēng)格，紅黑色系極大的反差效果用在工業(yè)企業(yè)上是一種差異化的顏色創(chuàng)新，一種大膽的品牌風(fēng)格，這一創(chuàng)新使得施羅德在行業(yè)中具有獨特的視覺能量和氣質(zhì)。

 

4、產(chǎn)品外觀：統(tǒng)一化

     建構(gòu)品牌產(chǎn)品的可視化

 

產(chǎn)品是品牌的本體，產(chǎn)品外觀是品牌識別的關(guān)鍵要素，是客戶購買的關(guān)鍵動力，是品牌資產(chǎn)的關(guān)鍵組成。

 

一個品牌系列的產(chǎn)品，在外觀上最起碼要做到顏色統(tǒng)一、標(biāo)識統(tǒng)一、風(fēng)格統(tǒng)一，在三個統(tǒng)一的基礎(chǔ)上再考慮模型的美觀優(yōu)化和用戶體驗提升。

 

施羅德三大業(yè)務(wù)平臺下的產(chǎn)品外觀應(yīng)該歸集到施羅德品牌整體形象的框架下來思考和實施，因此我們首先做的事情是統(tǒng)一平臺下所有產(chǎn)品的標(biāo)識、色彩和風(fēng)格。

 

 

這個看似簡單的作業(yè)，卻蘊含著極大的困難和挑戰(zhàn)，有來自采購端對材質(zhì)和顏色的質(zhì)疑，有來自生產(chǎn)制造端對工藝的誤解，還有來自財務(wù)對整體升級經(jīng)費的控制，種種阻力其實是工業(yè)企業(yè)進(jìn)行品牌升級必然經(jīng)歷的情況。

 

認(rèn)知和魄力是構(gòu)建品牌的必備素質(zhì)，在此要為施羅德對品牌建設(shè)的決心點贊。

 

 

5、官方媒介：國際化

     建構(gòu)品牌傳播的可視化

 

從一張海報到一條微信再到一個網(wǎng)站，官方媒介作為品牌傳播的窗口是塑造品牌價值感必不可缺的一環(huán)。 

 

因意識不到傳播對于品牌產(chǎn)生的價值，忽略對官方媒介的品質(zhì)打造是中國工業(yè)企業(yè)普遍存在的問題，施羅德10年發(fā)展品牌認(rèn)知依然不高正因如此。 

 

從國際化品牌的定位出發(fā)，我們以概念爬行機器人為核心元素，為施羅德定制了一系列海報，一種色彩一個聲音。

 

 

在官方網(wǎng)站的升級上，我們一方面將品牌識別一以貫之，確保調(diào)性的整體統(tǒng)一，同時又充分考慮用戶的使用體驗，在網(wǎng)站的瀏覽和后臺技術(shù)上采用成熟的人機交互理念。

 

 

 

6、企業(yè)空間：人文化

     建構(gòu)品牌實力的可視化

 

由于工業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)的特殊性，現(xiàn)場考察了解產(chǎn)品是實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵途徑，因此企業(yè)空間對于工業(yè)企業(yè)而言是品牌實力的最佳彰顯，尤其是企業(yè)展廳的呈現(xiàn)。

 

企業(yè)空間的品牌化是比官方媒介更容易忽視的部分，事實上由于空間語言的獨特性，它也是品牌落地較難的一個部分。

 

如何借助空間實現(xiàn)企業(yè)品牌實力的可視化？

 

依然在顏色、標(biāo)識和風(fēng)格三個統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，我們從施羅德的整體軟裝、企業(yè)展廳和生產(chǎn)車間三個部分著手：

 

軟裝部分將圓形和蓮花的符號巧妙的植入辦公室動線，以木質(zhì)結(jié)構(gòu)提升工業(yè)企業(yè)辦公空間的人文調(diào)性。

企業(yè)展廳則是根據(jù)施羅德產(chǎn)品的特性，開創(chuàng)性的采用沙盤模型將產(chǎn)品融入環(huán)境中，使得產(chǎn)品使用場景一路了然，同時配置實體產(chǎn)品的真實運行演示，將產(chǎn)品的優(yōu)勢直觀呈現(xiàn)。

 

 

生產(chǎn)車間更多的是以企業(yè)文化和安全標(biāo)語為主題，通過色彩和畫面將空間整體串起來，達(dá)到視覺的高度統(tǒng)一。

 

 

可視化、易傳播是建構(gòu)品牌價值感的核心原則，我們從六個板塊建構(gòu)施羅德品牌的價值感：

 

通過命名，建構(gòu)品牌資產(chǎn)的可視化

通過符號，建構(gòu)品牌識別的可視化 

通過顏色，建構(gòu)品牌印記的可視化

通過產(chǎn)品外觀，建構(gòu)品牌產(chǎn)品的可視化

通過官方媒介, 建構(gòu)品牌傳播的可視化

通過企業(yè)空間，建構(gòu)品牌實力的可視化

 

 

 

行

營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造價值認(rèn)同

沒有價值認(rèn)同的品牌無法走向基業(yè)長青 ，施羅德怎樣讓客戶產(chǎn)生價值認(rèn)同？ 

 

價值認(rèn)同是戰(zhàn)略落地的最后一公里，對于工業(yè)企業(yè)而言，因為理工思維的慣性，價值認(rèn)同的獲取恰恰是一大難點。

 

客戶的購買行為是從認(rèn)識到認(rèn)知再到認(rèn)同的升維過程，認(rèn)識階段，營銷的關(guān)鍵在于刺激感官、鏈接記憶，在客戶心智地圖上投射映像；認(rèn)知階段，營銷的關(guān)鍵在重構(gòu)熟悉、購買轉(zhuǎn)化，驅(qū)使客戶在識別的前提下采取行動；認(rèn)知階段，營銷的關(guān)鍵在于精神共鳴、持續(xù)購買，徹底征服客戶的心智和購買偏好。

 

對于工業(yè)企業(yè)而言，產(chǎn)品實力和企業(yè)實力是構(gòu)建價值認(rèn)同的關(guān)鍵，在施羅德的價值認(rèn)同創(chuàng)造中，我們將產(chǎn)品價值的釋放作為第一要務(wù)，重新規(guī)劃產(chǎn)品品類、產(chǎn)品組合和產(chǎn)品賣點，打造款款皆爆品。

 

 

1、三大平臺產(chǎn)品營銷

    產(chǎn)品認(rèn)同是第一價值認(rèn)同

 

工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品策劃有一個顯著特點，產(chǎn)品配件眾多，參數(shù)復(fù)雜，功能多元化，甚至涉及非標(biāo)定制，因此講好工業(yè)產(chǎn)品的價值訴求，不僅需要縝密的思維邏輯，更需要有所取舍的智慧表達(dá)。 

 

 

施羅德的產(chǎn)品涵蓋三大產(chǎn)品平臺，涉及產(chǎn)品種類多達(dá)數(shù)十種，如何讓客戶認(rèn)同其價值，我們做了以下幾點工作：

 

（1）弱化理工思維的品牌化產(chǎn)品價值表達(dá) 

 

將產(chǎn)品的核心價值通過簡單易懂的文案表達(dá)出來，讓客戶在秒懂的前提下再選擇有意向的產(chǎn)品進(jìn)行深入了解。

 

“經(jīng)濟(jì)實用”、“實時無壓縮”、“零延時”等價值訴求也改變了公司長期以來以年代更迭作為產(chǎn)品系列規(guī)劃的邏輯，確立了以功能導(dǎo)向為邏輯的產(chǎn)品系列設(shè)置，滿足了客戶從需求端的多元化選擇。

 

 

（2）開創(chuàng)模塊化配置的產(chǎn)品銷售模式

 

工業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品往往是成套系統(tǒng)，針對不同客戶的需求，開發(fā)端會因為一個環(huán)節(jié)的差異不得不啟用一個全新產(chǎn)品型號，造成產(chǎn)品型號數(shù)量居高不下，管理混亂。

 

非標(biāo)定制雖然能解決采購方的差異化需求，但采購成本卻大幅提升，不利于產(chǎn)規(guī)劃化發(fā)展。

 

因此，我們提出模塊化的產(chǎn)品開發(fā)方式，得到研發(fā)、制造和銷售的一致認(rèn)同，快速上馬模塊化配置計劃，短短半年時間即實現(xiàn)了這一模式的轉(zhuǎn)變。

 

 

在產(chǎn)品主體模塊的基礎(chǔ)上，客戶可以自由選配不同層級、不同功能的配件，靈活化的采購方式打破了市場銷售邏輯，施羅德的制造成本下降20%，市場競爭力進(jìn)一步夯實。 

 

（3）強化應(yīng)用場景的產(chǎn)品立體展示

 

產(chǎn)品展示是產(chǎn)品銷售最直觀的方式，工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品展示是典型的“直男”作風(fēng)，除了剛還是剛。

我們希望將時尚行業(yè)的大片手法和地產(chǎn)行業(yè)的沙盤手法引入工業(yè)領(lǐng)域，讓工業(yè)產(chǎn)品“時髦”起來，讓產(chǎn)品自己說話、自己傳播。

 

 

為此，施羅德的工業(yè)大片驚艷上線，施羅德的立體場景在企業(yè)展廳和各大展會陸續(xù)亮相，刷新了人們對工業(yè)產(chǎn)品的固有認(rèn)知，博取了一眾眼球。 

 

 

2、首屆特種機器人大會

     文化認(rèn)同是第二價值認(rèn)同

 

工業(yè)企業(yè)需不需要文化包裝？對于諸多工業(yè)企業(yè)而言這是模棱兩可的話題，由于工業(yè)本身起步較晚，文化沉淀未成型，因此與其說工業(yè)企業(yè)不關(guān)注文化包裝，不如說工業(yè)企業(yè)不懂如何用文化來賦能。 

 

文化可以是借船出海，比如華為操作系統(tǒng)取名鴻蒙、華為云取名鯤鵬都是很好的案例；文化也可以是造船出海，比如360打造的世界互聯(lián)網(wǎng)安全大會，科大訊飛的。

 

公關(guān)即文化，文化即營銷。

 

施羅德的文化認(rèn)同塑造我們選擇了造船出海的公關(guān)打法，打造首屆施羅德特種機器人大會暨“施羅德杯”中國特種機器人大賽，并堅持每兩年一屆的頻次，構(gòu)建專屬施羅德的文化體。

 

 

施羅德特種機器人大會及大賽歷時10個月，從全國各大區(qū)的分賽到南京的復(fù)賽和深圳的總決賽，活動產(chǎn)生了超預(yù)期的公關(guān)效果，一方面盤活了全行業(yè)的資源和認(rèn)知，令施羅德=特種機器人產(chǎn)業(yè)集群的定位得以廣泛傳播，另一方面為特種機器人行業(yè)發(fā)聲，推動行業(yè)健康發(fā)展，使得品牌收獲了社會美譽度。

 

至此，施羅德工業(yè)集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略升級得以全面落地，按宋董事長的話說“終于可以踏踏實實沖擊IPO了”，或許這就是對左右格局工作的最大肯定了。

 

在這個項目中，我們再一次驗證了左右格局的作業(yè)方法：好的戰(zhàn)略必定是落實在經(jīng)營中的點點滴滴，讓戰(zhàn)略落地是左右格局協(xié)助企業(yè)布局發(fā)展的最大價值。

 

 

 

總 結(jié)

 

通過左右格局“魂、相、行”一站式戰(zhàn)略落地服務(wù)，施羅德確定了全新的戰(zhàn)略定位與發(fā)展方向，困擾了施羅德十年的品牌建設(shè)與管理的問題也被一一解決，真正疏浚了品牌系統(tǒng)。

 

回頭來看，

專注特種機器人產(chǎn)業(yè)集群是施羅德品牌的價值化，

特種機器人言語符號塑造是施羅德價值的可視化，

特種機器人文化產(chǎn)品塑造是施羅德價值的認(rèn)同化，

所有的動作都是圍繞價值落地展開，所有的事情都是讓戰(zhàn)略落地。

 

更可喜的是，施羅德迎來了Pre-A輪融資，朝著IPO之路又進(jìn)了一步。我們有理由相信，一家有社會責(zé)任感、有創(chuàng)新意識、又有對戰(zhàn)略落地細(xì)節(jié)完美追求的企業(yè)，一定能引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，也一定能成就卓越的品牌。

 

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